В своей практике я часто сталкиваюсь с тем, что люди задают мне вопрос: а почему у Вас так дешево?
Отвечаю: у нас не дешево, у нас реальные рыночные цены.
Чтобы развеять опасения и недоверие покупателей, хочу подробно рассказать, как формируется цена недвижимости, от чего она зависит и какова позиция нашей компании в этом отношении.
1) Мы работаем без посредников, что гарантирует отсутствие дополнительных наценок. Мы работаем напрямую с продавцами и покупателями, и у нас нет никаких представительств или агентов. И даже когда к нам обращаются с подобными предложениями, мы решительно отказываемся. Это принципиальная позиция нашей компании – работать без посредников.
2) Цены на недвижимость указаны финальные. Дополнительно агентству за покупку Вы ничего не доплачиваете. Комиссионные нам оплачивает продавец только лишь по завершении сделки. Расходы по переоформлению прав собственности и налоги на недвижимость оплачиваются отдельно. Вы можете примерно просчитать стоимость, воспользовавшись калькулятором.
3) Если продавец завышает стоимость, мы такое предложение не берем в работу. Часто бывает такое, что к нам обращается продавец, не зная рынка, и ставит слишком высокую цену. Мы тогда пытаемся объяснить, что это слишком дорого, и за такую цену никто не купит, поскольку есть масса аналогичных вариантов по цене гораздо дешевле. Недвижимостью мы занимаемся уже 8 лет, и за это время досконально изучили рынок, знаем, что и по какой цене продается. Если наша оценка намного отличается от оценки владельца, то мы попросту отказываемся от сотрудничества и не берем в работу объекты с накрученными ценами. Вы спросите почему так происходит? Многие покупали недвижимость еще до кризиса с целью инвестиций. А сейчас, когда цены упали, продать даже по такой же цене, как покупали, нереально. Я понимаю разочарование таких людей, но что поделать, рынок диктует свои условия.К слову сказать, часто через год эти же владельцы к нам возвращаются. Имея более глубокое понимание рынка, они выставляют реальную цену. И только тогда мы беремся за продажу их апартамента. В результате, человек потерял год, цены еще упали, но зато человек нам доверяет и знает, что наша оценка была действительно объективной. Здесь в тему будет сказать о доверии к агентству, но об этом я напишу немножко позже.
4) У нас нет предложений от застройщиков, только вторичное жилье. Хочу сделать поправку, что вторичное жилье на курортах Болгарии и в постсоветских странах существенно отличается. Болгарские комплексы на курортах строились в последние 7 лет, внутри и снаружи выглядят очень презентабельно. Есть совсем новые апартаменты для продажи. Владельцы купили квартиру с целью вложения инвестиций, но так ни разу и не приехали, а сейчас решили продать. Покупатель в данном случае имеет преимущество. Он покупает совсем новое жилье по цене вторичного.Что касается застройщиков, то ситуация обстоит следующим образом. Есть застройщики, которые начали строительство еще до кризиса, и цену закладывали еще докризисную. Сейчас комплексы уже достроены и введены в эксплуатацию, но не все квартиры проданы. А вот стоимость они не могут опустить, потому как строительство велось исходя из других цифр. Вот и получается, что покупая недвижимость у застройщика, Вы платите около 1000 € за кв. метр. А у нас аналогичное предложение может стоить 500-800 € за кв.м.
Хочу подчеркнуть еще раз, мы предлагаем рыночные цены на недвижимость, без всяких накруток и наценок. И именно у нас такие привлекательные цены.
В следующем посте я напишу о том, кто, как и зачем оценивает недвижимость.