Как продать

Дата последней актуализации статьи: 14.02.2025г.

Рассмотрим ситуацию:

У вас есть недвижимость в Болгарии, которую вы хотите продать. И хотите осуществить сделку не выезжая из своей страны (дистанционно/удалённо).

Возникают вопросы:

  • Можно ли это сделать и если ДА, то как?
  • Где и как найти покупателя?
  • Как подготовить документы для сделки?
  • Как получить деньги, находясь в своей стране?

Ответ на первый вопрос – ДА, вы можете продать недвижимость и получить деньги не приезжая в Болгарию! Но при одном условии – вам нужно найти агентство или адвоката (или какого-то человека) в Болгарии, которому вы доверяете.

Теперь расскажу обо всём по порядку. И сделаю это на примере практики компании New Estate Bulgaria, в которой я работаю с 2008 года.

Мы специализируемся на вторичной недвижимости и помогаем индивидуальным клиентам покупать и продавать жильё в Болгарии уже почти 20 лет.

Продать недвижимость с New Estate Bulgaria

Где и как найти покупателя?

Процесс поиска покупателя можно разделить на 4 основных этапа:

1) Создание продукта

Чтобы выставить недвижимость на продажу, нужно превратить её в продукт – сделать качественные фотографии, видео, создать описание и указать цену.

Получив от вас заявку с параметрами объекта и разрешение на доступ для фото- и видеосъёмки, мы посещаем жильё, фотографируем, создаём объявление и устанавливаем цену. Мы только рекомендуем, но решаете вы, по какой цене желаете начать рекламировать свою недвижимость.

Чем подробнее презентация объекта, тем у вас больше шансов найти покупателя виртуально. Практика New Estate Bulgaria показывает, что 30% наших клиентов-покупателей вносят предоплату и бронируют выбранный объект не глядя, по интернет.

2) Реклама

Готовое объявление о продаже размещаем на нашем сайте, тематических порталах недвижимости и других (местных и зарубежных) специализированных ресурсах, таких как: Prian.ru, imoti.net, imot.bg, Alo.bg и др. Рекламируем в поисковиках Google и Yandex. Ваши потенциальные покупатели находятся в разных странах – России, Украине, Великобритании, Израиле, Германии, Польше, Румынии, Голландии, Франции и др. Чем больше стран охватывает реклама и чем адекватнее цена, тем больше шансов скорее найти покупателя.

3) Проведение осмотров

У нас (или у другого, выбранного вами, агентства) должна быть возможность доступа к недвижимости для проведения осмотров с потенциальными покупателями. Ведь не все бронируют по картинкам. Если мы сможем показывать ваш объект в любое время, то у вас будет гораздо больше шансов быстро найти покупателя.

4) Бронирование и внесение покупателем предоплаты

Покупатель нашёлся! После окончательного согласования с вами продажной цены, сроков и других нюансов по сделке, покупатель вносит предоплату и бронирует ваш апартамент.

Как подготовить документы для сделки?

Составляем «Договор услуг» между вами и нашей компанией. Подписываем и обмениваемся экземплярами (можно по e-mail).

Для каждого владельца-продавца (если собственник не один), мы готовим и отправляем по e-mail следующие документы в формате Word:

*доверенность;

*заявление (декларация) о гражданстве и семейном положении;

*заявление (декларация) о связанных лицах (в декларации отмечается наличие/отсутсвие родственных связей с гос.служащими, чиновниками и др.);

*заявление о том, что вы не состоите в списке лиц, находящихся под санкциями, наложенными Евросоюзом (данные заявления только для граждан РФ и Беларуси)

Вы заверяете эти документы у нотариуса по месту жительства или в консульском отделе болгарского посольства и присылаете нам – сканированные по e-mail, а оригиналы по почте.

Примечание:

перечень документов для сделки продажи недвижимости может отличаться в каждом индивидуальном случае — в зависимости от того, покупалась ли недвижимость в браке или нет, продают ли собственники, указанные в нотариальном акте купли-продажи или наследники и т.д. Очень важно заранее уточнять с агентством или болгарским адвокатом список необходимых в вашем случае документов.

Полученные оригинальные документы сдаём для перевода на болгарский язык и легализации (если документы заверены у нотариуса на русском, украинском и др., а не в болгарском консульстве на болгарском языке).

Затем, по доверенности, заказываем и получаем в местных болгарских службах следующие документы, необходимые также для сделки:

*удостоверение о государственной налоговой оценке недвижимости;
*кадастровую схему объекта недвижимости;

*удостоверение об отсутствии обременений;

Когда все документы полностью укомплектованы, назначаем день и час сделки у болгарского нотариуса, действующего в районе местонахождения продаваемого объекта недвижимости.

Например, если недвижимость находится на Солнечном Берегу, то сделка заключается у нотариуса в Несебре или на СБ. А если объект расположен в Банско, то сделка проходит у нотариуса в городе Разлог.

Мы подошли к самому главному вопросу – КАК ПОЛУЧИТЬ ДЕНЬГИ, находясь в своей стране? Как сейчас получить деньги в России?

Есть несколько вариантов получения оплаты:

  1. Для владельцев-продавцов граждан РФ: Покупатель при подписании у нотариуса нотариального акта купли-продажи оплачивает сумму на специальный клиентский банковский счёт болгарского адвоката. Подтверждаем нотариусу факт успешной оплаты платежными документами и нотариус регистрирует сделку. Затем, адвокат переводит деньги на указанный вами счёт в банке РФ, который не под санкциями (в настоящий момент, например, оплата возможна в Райфайзен банк России);
  2. Если продавец не является гражданином РФ или Беларуси, то покупатель может сразу (не используя клиентский счёт болгарского адвоката) оплатить на банковский счёт продавца в соответствующей стране.
  3. Если продавец гражданин РФ, но у него есть банковский счёт в третьей стране (не в России), то оплата также возможна сразу на указанный счёт продавца.

Продажная цена объекта недвижимости и способ получения продавцом оплаты согласовываются заранее (до сделки) и чётко описываются в тексте доверенности на продажу и в договоре услуг (между продавцом и агентством).

При продаже, из продажных денег, оплачиваются все задолженности по продаваемому объекту недвижимости — коммунальные платежы, налоги, такса поддержки комплекса и пр. (если есть задолженности), а также — комиссионное вознаграждение агентства (согласованное заранее и указанное в договоре услуг).

В подтверждение происхождения денежных средств (для отчёта в вашем банке) мы присылаем вам нотариальный акт купли-продажи недвижимости. Если между покупателем и продавцом заключается и предварительный договор купли-продажи недвижимости и движимого имущества (мебель, оборудование), то и его тоже присылаем вам по электронной почте.

Стоимость использования адвокатского клиентского счёта: от 100 Евро.

Такса за перевод денег за рубеж начисляется банком в зависимости от суммы (примерно 50-100 Евро).

Заключение

В завершение отмечу, что мы в New Estate Bulgaria всегда придерживаемся следующих принципов:

*действуем строго по желанию и инструкциям наших клиентов и согласно чётко прописанным в доверенности правам;
*дорожим своей репутацией и доверием наших клиентов;
*для нас важно, чтобы клиенты, которые решили осуществить сделку дистанционно, чувствовали себя комфортно на всех этапах процесса и были довольны конечным результатом!

Если у вас возникают дополнительные вопросы или ситуация с продажей недвижимости не совсем стандартная – оставьте комментарий под этой публикацией, напишите нам по электронной почте или позвоните!

Я уверена, мы сможем вам помочь продать недвижимость в Болгарии! 🙂

Lyudmila Shabanina_New Estate Bulgaria_Продать недвижимость

29 комментариев

  1. Здравствуйте Людмила!

    Скажите пожалуйста, есть ли сейчас какие-то тотрудности открыть счет (в банке ДСК например), россиянину нерезеденту Болгарии, для продажи своей квартиры? Он приезжает в Болгарию с разрешением на продажу от жены и матери. Какие бумаги для этого нужны? Нужно ли для открытия что-то еще от жены и матери? Риэлтор говорит, что это стоит сейчас каких то дополнительных денег и проблем. А из Германии гражданину РФ на казахстанский счет перечислять сейчас сумму тоже будет подозрительно и проблематично. Как быть?

    С уважением, Александр

    1. Александр,

      Сейчас гражданам РФ открыть счёт в болгарском банке довольно сложно и почти невозможно. В настоящее время оплата при сделках с россиянами происходит через специальный клиентский банковский счёт болгарского адвоката. Это в настоящее время, пожалуй, единственный возможный, но при этом надёжный способ оплаты при сделках с россиянами.

      С уважением, Людмила

  2. Людмила, вечер добрый.
    Планируем продажу квартиры в г. Святой Влас,
    можете ли Вы назвать стоимость услуг Вашего агентства по оформлению перечисленных иже документов в формате Word:
    *доверенность;
    *заявление (декларация) о гражданстве и семейном положении;
    *заявление (декларация) об отсутствии задолженностей перед болгарским государством, подлежащих принудительному погашению;
    *заявление (декларация) о связанных лицах (в декларации отмечается наличие/отсутсвие родственных связей с гос.служащими, чиновниками и др.)

    Заранее благодарю за ответ.

    1. Здравствуйте, Светлана

      Помимо перечисленных вами трёх заявлений (деклараций), гражданам РФ теперь надо заверять ещё одну декларацию о том, что лицо не включено в список лиц, находящихся под санкциями, введёнными Евросоюзом против РФ.

      Мы в New Estate Bulgaria предлагаем услуги по сопровождению сделки «под ключ» — подготовка документов, сбор необходимых документов (кадастровая схема, удостоверение о налоговой оценке, удостоверение об отсутствии обременений) на территории Болгарии и пр. Обращаю, также, ваше внимание на то, что у всех участников сделки должны быть в наличии действующие загранпаспорта. Независимо от того, приезжает ли продавец(ы)/покупатель(и) на сделку лично или сделка проходит полностью дистанционно — во всех документах должны быть описаны данные действующих загранпаспортов.

      Стоимость наших услуг зависит от количества участников процедуры (количества комплектов документов) — продавцов/покупателей…

      Свяжитесь пожалуйста со мной удобным для вас способом — уточним все детали и я смогу озвучить стоимость наших услуг.

      С уважением, Людмила Шабанина

  3. Здравствуйте, Людмила,
    я из России,
    у меня есть студия в Солнечном Береге. («Central Plaza»).
    Есть мысли продать, но как сейчас происходят сделки с россиянами?
    Как получить деньги от проданной недвижимости, если счета в болгарских банках не работают и российские банки под санкциями также — как перевести деньги в Россию?
    Но если все-таки есть такая легальная возможность,
    могу ли я летом привезти три декларации (упомянутые в вашей статье), затем на месте (Солнечный Берег) оформить договор и доверенность на представителя.
    Но если квартира не будет продана до конца года, то эти три декларации утратят свою силу и нужно отправлять новые?
    Будет ли летом открыт ваш офис на Солнечном Берегу, чтобы встретиться лично?

    1. Здравствуйте, Ольга

      Ваш комплекс я хорошо знаю, много там продавали.
      Наш офис на Солнечном берегу расположен в 3х минутах ходьбы от комплекса «Central Plaza», а именно здесь: ОФИС New Estate Bulgaria.

      Если вы приедете в Болгарию лично, то нет необходимости заверять декларации заранее.
      Все необходимые документы (и декларации, и доверенность) вы можете заверить у болгарского нотариуса.

      Что касается получения оплаты, то, в настоящее время, перевод денег возможен в один из тех банков, которые не попадают под санкции.
      Вам нужно иметь банковский счёт в одном из таких банков.
      Конечно, к лету ситуация может измениться. Поэтому, предлагаю связаться по телефону и обсудить работающие варианты ближе к вашему приезду.

      Также, хочу уточнить, что вы можете продать недвижимость полностью дистанционно, не приезжая в Болгарию (многие сейчас именно так и делают).
      Если хотите, свяжитесь со мной удобным для вас способом (по телефону, WhatsApp, Viber, telegram) и я вам всё подробно расскажу — как правильно подготовить документы для продажи, как найти покупателя, как надёжно и легально продать недвижимость в Болгарии и т.д.

      Обращайтесь! Все контакты здесь: КОНТАКТЫ

      С уважением, Людмила

      1. Спасибо, Людмила, за ответ.

        Я обязательно свяжусь с Вами по указанному телефону.
        Я планирую приехать на пару месяцев — июль-сентябрь.
        Было бы здорово, если бы к моему приезду были заинтересованные покупатели.
        Но, наверное, для этого нужно выставить квартиру через агентство и начать предлагать? Или что Вы посоветуете?

        С ув. Ольга

        1. Да, Ольга

          Чтобы найти покупателей к вашему приезду, необходимо заранее выставить апартамент на продажу — создать объявление и запустить рекламу.
          В любом случае, я всегда на связи и буду рада вам помочь!

          С уважением, Людмила

          1. Людмила,

            а куда можно данные по квартире отправить?
            На общий адрес электронный почты, который в контактах указан или у вас есть другая электронная почта?

            С ув. Ольга

          2. Ольга,

            в контактах указаны два электронных адреса: первый — общий, основной, а второй — для русскоязычных клиентов компании. Вы можете отправить информацию по квартире на любой из указанных адресов или на оба сразу, с пометкой «для Людмилы Шабаниной».

            Остаюсь на связи,

            С уважением, Людмила

          3. Спасибо, Людмила,

            так и сделаю.
            Отправлю на электронные адреса
            с пометкой.

            С ув. Ольга

  4. Добрый день, Людмила! Намерены приобрести недвижимость в Болгарии. Нашли потенциального продавца, который также, как и мы, является гражданином РФ. Продавец просит в предварительном договоре указать и произвести оплату задатка наличными денежными средствами.
    Допускает ли Болгарское законодательство оплату задатка за недвижимость наличными средствами?

    1. Здравствуйте, Елена

      Оплата задатка, в принципе, возможна наличными, если сумма задатка небольшая (1-2 тыс Евро). Оплата же основной суммы — цены недвижимости — должна осуществляться только через банк.

      С уважением, Людмила

  5. Добрый день, скажите, пожалуйста, кроме комиссии агентству, какие ещё дополнительные расходы будут у меня как у продавца квартиры при подготовке и оформлении сделки ( расходы в Болгарии). Можно приблизительную сумму. В одном агентстве мне сказали, что нужно будет заплатить адвокату 700 евро. Дистанционно оформлять не планирую. И, если я откажусь от сделки, то залог надо будет возвратить в двойном размере, т к залог делится между продавцом и агентством. Часть, принадлежащая агентству не возвращается. Или у каждого агентства свои условия?
    Спасибо,
    С уважением, Елена

    1. Здравствуйте, Елена

      Если в стоимость комиссии агентства включена подготовка документов (как например у нашего агентсва), то вам не нужно ничего платить дополнительно.
      Если вы как продавец откажетесь от сделки, то агентсво обязано вернуть покупателю аванс в полном размере (если договором не предусмотрено другое).
      У каждого агентсва свои условия, но в целом, есть общепринятая стандартная практика.

      При желании — обращайтесь, поможем вам найти покупателя и организовать продажу!

      С уважением, Людмила Шабанина

  6. Здравствуйте! Надо ли делать перевод договора на болгарский, если покупатель и продавец — русские?

    1. Здравствуйте, Светлана

      О каком именно договоре вы спрашиваете?
      Если речь идёт о предварительном договоре купли-продажи между продавцом и покупателем, то можно подписать его на русском языке.
      А если вы спрашиваете о Нотариальном акте купли-продажи недвижимого имущества, который является окончательным договором при сделках с недвижимостью в Болгарии, то нотариальный акт составляется на болгарском языке.
      Если продавец и покупатель иностранные граждане и не владеют болгарским языком, то при подписании сделки у нотариуса обязательно должен присутствовать переводчик, который переведёт вам устно все документы и подпишется в них, подтверждая, что гарантирует верность перевода.

      С уважением, Людмила

  7. Здравствуйте! Является ли законным основанием в прописанном предварительном договоре купли продажи недвижимости в Болгарии, требование взыскать с продавца двойную стоимость задатка, если продавец передумал продавать недвижимость?

    1. Здравствуйте, Лариса

      В предварительном договоре купли-продажи можно прописать любые требования и условия, если обе стороны с ними согласны и желают подписать такой договор. Если договор уже подписан сторонами, то условия этого договора надо соблюдать и исполнять. Если одна из сторон не выполняет условия подписанного договора, то вторая сторона имеет право обратиться в суд. Здесь есть много нюансов, не зная которых не возможно ответить однозначно.

      Если желаете, свяжитесь со мной (см. раздел КОНТАКТЫ) — пообщаемся в голосовом режиме и я попробую вам помочь, чем смогу!

      С уважением, Людмила

  8. добрый день. Не подскажете. каков срок действия доверенностей и деклараций для продажи недвижимости? мы едем в Болгарию на 2 месяца, хотим заняться продажей своей квартиры и думаем, можно ли заранее в России оформить все нужные документы — не потеряют ли они срок годности к моменту оформления сделки?

    1. Здравствуйте, Марина
      Срок действия доверенности указывается в тексте самой доверенности. Вы можете прописать любой срок. А заявления (декларации) действительны только в том году, в котором они подписаны и заверены. Если сделка состоится до конца текущего года, то заверенные сейчас заявления не потеряют срока гопдности до конца декабря 2021.
      Вы можете связаться со мной по телефону/WhatsApp/Viber и я отвечу на все Ваши вопросы по составлению документов для продажи апартамента в Болгарии.

      С уважением, Людмила Шабанина
      tel. +359 882 506 939 (WhatsApp, Viber)

        1. Здравствуйте, Геннадий

          Комиссионное вознаграждение при продаже недвижимости в Болгарии мы согласовываем с каждым продавцом индивидуально, в зависимости от продаваемого объекта и его местонахождения.
          С покупателей мы не берём комиссионные. Покупатели оплачивают только нотариальные расходы по переоформлению права собственности.

          С уважением, Людмила

    1. Здравствуйте, Максим

      В принципе, продажа подаренной недвижимости возможна. А, есть ли какие-либо ограничения или их нет, в Вашем конкретном случае — смогу с точностью сказать, имея более конкретную информацию об истории объекта и о самой недвижимости. Есть множество уточняющих вопросов, не зная ответов на которые, я не могу Вам дать исчерпывающий ответ.
      Если желаете разобраться с ситуацией, можете связаться со мной по телефону, viber или whatsapp, чтобы обсудить Ваш случай.

      Но, отвечая на поставленный Вами вопрос, могу сказать, что ограничений на продажу недвижимости, оформленной в собственность актом дарения — НЕТ. Продажа подаренной недвижимости возможна.

      С уважением, Людмила Шабанина

  9. добрый день!мой сын живет в германии хочет купить квартиру в Болгарии Я живу в Болгарии у меня ВНЖ Могу я по доверенности от сына подписать декларации (3шт)у болгарского нотариуса
    С уважением Вячеслав

    1. Здравствуйте, Вячеслав

      Нет, Вы не можете подписать декларации вместо Вашего сына.
      Декларации подписываются лично человеком, который декларирует (заявляет) определённые данные — актуальное семейное положение, наличие/отсутствие предыдущих браков, происхождение денежных средств на покупку недвижимости и связанность/несвязанность с гос.служащими, чиновниками, министрами и др. Болгарии или ЕС.

      По доверенности Вы можете только подписать нотариальный акт купли-продажи недвижимости и купить на имя сына апартамент. Затем, по доверенности, Вы можете зарегистрировать Вашего сына, как владельца купленного объекта недвижимости — в агентстве БУЛСТАТ, подать декларацию в налоговую службу и актуализировать информацию в кадастре. Также, по доверенности, Вы можете переоформить на имя сына абонентские номера на поставку воды и электроэнергии, заключить договор с управляющей компанией и пр.

      С уважением, Людмила Шабанина
      +359 882 506 939 (WhatsApp, Viber)

  10. Добрый день! Мы сейчас в предверии сделки продажи студии в г. Велинград. В связи с карантином осложнена ситуация по заверению и пересылке документов. И документы нужны не традиционные… Наш риелтор предлагает нам по договору о посредничестве, провести сделку без нас. Хотелось бы с Вами посоветоваться, каким образом и какой последовательности действовать? Или может успокоиться и ждать окончания карантина? Спасибо.

    1. Уважаемый Лев,

      Да, в связи с коронавирусом, есть некоторые затруднения и замедления по срокам.
      В принципе, возможны оба варианта проведения сделки — как с Вашим личным присутствием, так и дистанционно (не приезжая в Болгарию). Если Вы решите действовать дистанционно, то обратите особое внимание на текст доверенности, которую Вы будете заверять у нотариуса (или в болгарском конслульстве) на имя вашего риелтора. В доверенности желательно прописать очень конкретно все параметры сделки — кого вы уполномочиваете, какими правами наделяете доверенное лицо, какая продажная цена студии и на какой счёт переводится оплата…

      Если у Вас возникают дополнительные вопросы, можете связаться со мной по номеру: +359 882 506 939 (Viber, WhatsApp).

      Желаю Вам и Вашим близким здоровья и удачного завершения сделки!

      С уважением, Людмила

Оставить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *