Как продать

Дата последней актуализации статьи: 14.02.2025г.

Рассмотрим ситуацию:

У вас есть недвижимость в Болгарии, которую вы хотите продать. И хотите осуществить сделку не выезжая из своей страны (дистанционно/удалённо).

Возникают вопросы:

• Можно ли это сделать и если ДА, то как?
• Где и как найти покупателя?
• Как подготовить документы для сделки?
• Как получить деньги, находясь в своей стране?

Ответ на первый вопрос – ДА, вы можете продать недвижимость и получить деньги не приезжая в Болгарию! Но при одном условии – вам нужно найти агентство или адвоката (или какого-то человека) в Болгарии, которому вы доверяете.

Теперь расскажу обо всём по порядку. И сделаю это на примере практики компании New Estate Bulgaria, в которой я работаю с 2008 года.

Мы специализируемся на вторичной недвижимости и помогаем индивидуальным клиентам покупать и продавать жильё в Болгарии уже почти 20 лет.

Где и как найти покупателя?

Процесс поиска покупателя можно разделить на 4 основных этапа:

1) Создание продукта

Чтобы выставить недвижимость на продажу, нужно превратить её в продукт – сделать качественные фотографии, видео, создать описание и указать цену.

Получив от вас заявку с параметрами объекта и разрешение на доступ для фото- и видеосъёмки, мы посещаем жильё, фотографируем, создаём объявление и устанавливаем цену. Мы только рекомендуем, но решаете вы, по какой цене желаете начать рекламировать свою недвижимость.

Чем подробнее презентация объекта, тем у вас больше шансов найти покупателя виртуально. Практика New Estate Bulgaria показывает, что 30% наших клиентов-покупателей вносят предоплату и бронируют выбранный объект не глядя, по интернет.

2) Реклама

Готовое объявление о продаже размещаем на нашем сайте, тематических порталах недвижимости и других (местных и зарубежных) специализированных ресурсах, таких как: Prian.ru, imoti.net, imot.bg, Alo.bg и др. Рекламируем в поисковиках Google и Yandex. Ваши потенциальные покупатели находятся в разных странах – России, Украине, Великобритании, Израиле, Германии, Польше, Румынии, Голландии, Франции и др. Чем больше стран охватывает реклама и чем адекватнее цена, тем больше шансов скорее найти покупателя.

3) Проведение осмотров

У нас (или у другого, выбранного вами, агентства) должна быть возможность доступа к недвижимости для проведения осмотров с потенциальными покупателями. Ведь не все бронируют по картинкам. Если мы сможем показывать ваш объект в любое время, то у вас будет гораздо больше шансов быстро найти покупателя.

4) Бронирование и внесение покупателем предоплаты

Покупатель нашёлся! После окончательного согласования с вами продажной цены, сроков и других нюансов по сделке, покупатель вносит предоплату и бронирует ваш апартамент.

Как подготовить документы для сделки?

Составляем «Договор услуг» между вами и нашей компанией. Подписываем и обмениваемся экземплярами (можно по e-mail).

Для каждого владельца-продавца (если собственник не один), мы готовим и отправляем по e-mail следующие документы в формате Word:

*доверенность;

*заявление (декларация) о гражданстве и семейном положении;

*заявление (декларация) о связанных лицах (в декларации отмечается наличие/отсутсвие родственных связей с гос.служащими, чиновниками и др.);

*заявление о том, что вы не состоите в списке лиц, находящихся под санкциями, наложенными Евросоюзом (данные заявления только для граждан РФ и Беларуси)

Вы заверяете эти документы у нотариуса по месту жительства или в консульском отделе болгарского посольства и присылаете нам – сканированные по e-mail, а оригиналы по почте.

Примечание:

перечень документов для сделки продажи недвижимости может отличаться в каждом индивидуальном случае — в зависимости от того, покупалась ли недвижимость в браке или нет, продают ли собственники, указанные в нотариальном акте купли-продажи или наследники и т.д. Очень важно заранее уточнять с агентством или болгарским адвокатом список необходимых в вашем случае документов.

Полученные оригинальные документы сдаём для перевода на болгарский язык и легализации (если документы заверены у нотариуса на русском, украинском и др., а не в болгарском консульстве на болгарском языке).

Затем, по доверенности, заказываем и получаем в местных болгарских службах следующие документы, необходимые также для сделки:

Когда все документы полностью укомплектованы, назначаем день и час сделки у болгарского нотариуса, действующего в районе местонахождения продаваемого объекта недвижимости.

Например, если недвижимость находится на Солнечном Берегу, то сделка заключается у нотариуса в Несебре или на СБ. А если объект расположен в Банско, то сделка проходит у нотариуса в городе Разлог.

Мы подошли к самому главному вопросу – КАК ПОЛУЧИТЬ ДЕНЬГИ, находясь в своей стране? Как сейчас получить деньги в России?

Есть несколько вариантов получения оплаты:

1. Для владельцев-продавцов граждан РФ: Покупатель при подписании у нотариуса нотариального акта купли-продажи оплачивает сумму на специальный клиентский банковский счёт болгарского адвоката. Подтверждаем нотариусу факт успешной оплаты платежными документами и нотариус регистрирует сделку. Затем, адвокат переводит деньги на указанный вами счёт в банке РФ, который не под санкциями (в настоящий момент, например, оплата возможна в Райфайзен банк России);
2. Если продавец не является гражданином РФ или Беларуси, то покупатель может сразу (не используя клиентский счёт болгарского адвоката) оплатить на банковский счёт продавца в соответствующей стране.
3. Если продавец гражданин РФ, но у него есть банковский счёт в третьей стране (не в России), то оплата также возможна сразу на указанный счёт продавца.

Продажная цена объекта недвижимости и способ получения продавцом оплаты согласовываются заранее (до сделки) и чётко описываются в тексте доверенности на продажу и в договоре услуг (между продавцом и агентством).

При продаже, из продажных денег, оплачиваются все задолженности по продаваемому объекту недвижимости — коммунальные платежы, налоги, такса поддержки комплекса и пр. (если есть задолженности), а также — комиссионное вознаграждение агентства (согласованное заранее и указанное в договоре услуг).

В подтверждение происхождения денежных средств (для отчёта в вашем банке) мы присылаем вам нотариальный акт купли-продажи недвижимости. Если между покупателем и продавцом заключается и предварительный договор купли-продажи недвижимости и движимого имущества (мебель, оборудование), то и его тоже присылаем вам по электронной почте.

Стоимость использования адвокатского клиентского счёта: от 100 Евро.

Такса за перевод денег за рубеж начисляется банком в зависимости от суммы (примерно 50-100 Евро).

Заключение

В завершение отмечу, что мы в New Estate Bulgaria всегда придерживаемся следующих принципов:

*действуем строго по желанию и инструкциям наших клиентов и согласно чётко прописанным в доверенности правам;
*дорожим своей репутацией и доверием наших клиентов;
*для нас важно, чтобы клиенты, которые решили осуществить сделку дистанционно, чувствовали себя комфортно на всех этапах процесса и были довольны конечным результатом!

Если у вас возникают дополнительные вопросы или ситуация с продажей недвижимости не совсем стандартная – оставьте комментарий под этой публикацией, напишите нам по электронной почте или позвоните!

Я уверена, мы сможем вам помочь продать недвижимость в Болгарии! 🙂